2015年LED灯具市场面临严峻的考验，随着消费者对LED照明灯具的认识越来越多，LED灯具的价格越来越低，很多LED灯具厂家陷入了无止境的低价漩涡，LED灯具厂家为了争取更多的客户和市场，不得不打起了价格战，像网络上出售的LED球泡灯、LED筒灯、LED吸顶灯等几块钱就包邮，这样的产品能让人放心吗？价格越来越低，产品质量越来越差，品牌价值越来越低，LED灯具厂家渐渐迷失了自我。那么LED灯具厂家如何摆脱低价竞争呢？佰特照明来分析分析。
一、设计创造价值
一款样式普通的LED球泡灯，放在普通的商店，用普通的销售方法，那么它最多只能卖3元钱，那是因为没有价值创新的悲剧，但是如果我们将这款LED球泡灯设计成今年最流行的款式，那么这款灯就可以卖到8元了，这就实现了设计价值创新。
二、品牌创造价值
如果我们再在这一款LED球泡灯贴上著名品牌的标签，那么就能卖到14元了，3元钱的灯就无法与你相比，因为人们都不会愿意买三无产品，而都愿意为品牌付钱。这就是品牌价值创新。
三、营销创造价值
如果我们再将LED吸顶灯、LED台灯、LED落地灯配合为一个卧室套装，有3W、4W、5W，来卖，全部做成精美造型，并且取一个温馨的名字，那么，卖200元一组也不是问题了。这就是产品组合的价值创新。
四、质量创造价值
如果你的LED灯用的是顶级进口芯片，那么还可以从中挖掘出它的价值，如进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久等，那么卖250元绝对没问题，这就是产品的延伸价值创新。
五、包装创造价值
如果我们再将以上的LED灯具配套成3种类型的灯饰，像别墅灯、宴会灯、酒店大堂灯，那么2000元也会非常受欢迎的，这就是产品的包装价值创新。
由此可见，你的LED灯能卖多少钱，由公司的产品定位来决定的。同样的LED灯，采取不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，而不仅仅局限于各LED灯生产厂家互打价格战，形成恶性竞争。
当然，高价必须建立在你的产品有品牌价值，只有品牌价值提高了，才会得到消费者的青睐，所以现阶段，除了改进营销手段之外，还应该保障每一款的产品质量，让产品经受住市场的考验，使得品牌价值得到提升。
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